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論市場營銷狼性法則-----從市場到贏利的縱橫博弈
日期:2012年07月30日 訪問次數:

論市場營銷狼性法則-----從市場到贏利的縱橫博弈
時間:2012-07-28  來源:中國潤滑油信息網 www.sinolub.com
  在這殘酷的市場環境和微利時代,尤其在產品同質化大肆盛行的今天,抽象概念浮夸炒作橫行的年代,要想自己的企業處于不敗之地打造一個優質的核心團隊學習狼性競爭法則勢在必行。
  所謂的狼性法則就是遵循的叢林法則、野性的爭霸生存領地,構筑堅不可催的勢力范圍,并成為生存環境與命運的主宰者,隨著市場經濟波濤洶涌,潤滑油市場國外品牌在高端市場縱橫馳騁,國內油品只有勇敢面對市場困局,只有打造自己的核心競爭力,把狼性法則融入到企業的強勢管理與實戰營銷過程中,確保在市場博弈中立于不敗之地。為企業的發展和決勝注入發展的動力。
  一個企業在核心團隊的打造上需要注入狼性營銷,就是要求在充滿激烈的商海中勇闖市場、力爭效益,將產品轉化成為利潤的商業博弈和經營,并逐漸形成自己的勢力范圍。象狼一樣,發揮著獨特的營銷法則:一是對待市場要象狼一樣具有敏銳的嗅覺,能時刻感受到市場上存在的星點變化。具有高度的責任心和洞察力;其二:不屈不撓、奮不顧身的進攻精神,持之以恒、永不放棄的恒心和毅力。其三:群狼的團隊精神,互相配合、集體作戰的優良品質。
  基于狼性的營銷的以上法則可以延伸到市場營銷中這就要求我們在打造自己核心的團隊,培養企業人員優良品質中的幾大原則:
  一:營銷人員敏銳洞察法則
  本身作為營銷來說就要有隨機的創造性,因為在做市場銷售過程中,營銷工作就要有一定的創造性,現在的商業談判本身就是彼此相互妥協的過程,也是一種彼此成果的相互交換,作為優秀負責任的源根公司總是把自己最優質的產品,通過創造性的服務理念,切實的滿足市場客戶的需求,并不斷的引領著創造出新的市場領域。市場的快速推進是銷售團隊抓住市場的細節,找準市場的切入點具體體現。也和公司領導高瞻遠疏的戰略是分不開的,一個企業的發展找準市場機會,抓住市場機會點是很關鍵,尤其做營銷工作,不僅做好營銷的每項工作做好,更應該把具體的營銷細節做細、做深、做透,前期的完備市場調研、市場機會的審視度勢、后期產品的開發、品牌的市場推廣都需要嚴密的思考和貫徹。適時的在市場銷售戰術中,給對手以點穴戰,因為市場在瞬息萬變,信息在稍縱即逝。因此我們在銷售過程要結合實際過程采取靈活多變的銷售戰術,有許多優秀的企業銷售精英經常在市場洽談中和很多的代理商朋友談的都很融洽,并能讓客戶愉快的合作,不僅是在產品知識方面有足夠的儲備,更主要的是他們能夠找到對方的需求點,并且能夠把這些需求點很好的融入到實際的市場推廣和規劃中,在很多的時候代理商朋友更看中的企業在市場規劃和運作。一個長期的收益和贏利,只要你企業一直朝著這個目標能達到雙贏。潤滑油企業必須站在代理商的角度分析和幫助客戶,讓代理商朋友切實得到了實惠和放心。
  二:營銷市場有效專注法則
  作為潤滑油生產商要始終把為客戶提供優質的產品作為重要的目標,努力尋找并開拓適合自己產品的代理商,抓住消費者的關鍵所在,采取了重點突破的營銷策略,通過專業專注打造自己的拳頭產品,樹立行業領先的品牌形象。對市場拓展采取鯰魚效應,快速激活市場,充分的調動代理商經銷商的市場業績的持續增長。很多時候大家在研究企業和市場,總以灌上啥啥模式來講評,我們認為市場是動態的變化,不能簡單的認為模式就言,而是看你這個企業有沒有時刻的站在客戶的角度上看問題解決問題,只要你幫助了你的代理商成長,消費者使用到你優質的產品,規模上來拉你就成功了。
  三:營銷團隊高效合作法則
  我們會經常在一些電視記錄片上看到狼群的團隊作戰的場面,狼群不僅能夠協同作戰,有時候為了整個狼群,它們還會犧牲自己,營銷團隊是一個集體,更需要學習狼群這種有效合作的法則,采取強大勢力的狼性全員營銷,每個人都發揮出狼性的特點,追求產品的差異化,渠道拓展的精細化,并追求與眾不同才能在市場中,整個團隊的業績是靠每個人不懈的努力拼搏出來的,在營銷的市場里,沒有施舍、沒有苦勞,沒有藍海,只有殘酷的市場競爭,發揮出你自己獨特的風格和魅力,爭取市場的一片地,因為市場只相信實力,只相信膽識和魄力和執著的動力。通過目標明確、團結互助、互相認同、暢所欲言、互相傾聽、全員參與、各盡其職、持之以恒等方面,打造核心的優秀團隊。
  總之狼性的市場營銷法則就是非常適合現今的競爭氛圍,以競爭、雙贏、或者共贏的商業時代,對講究均衡、可持續發展、利益共同體的商業環境中同樣具有獨特的學習借鑒意義。只有不斷的提煉自己的核心競爭力,確保自己的產品別人不可替代或者自己銷售人員的本事別人無法模仿,才能長鳴中這個競爭社會中。
 

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